一、       制造业信息化呼唤CAD

1．制造业CAD的应用

        CAD的普及应用，是制造业是否能够成功迈向信息化的主要标志。我国的CAD应用目前已初步实现了按行业及地区开展CAD应用技术开发、示范和推广应用的目标。

         据e-works调查显示，中国制造业二维CAD市场保持了稳健的增长势头，尤其是进入2006年，中国制造业二维CAD的市场总额达到约为3900万美元（3.17亿人民币），相比2005年的2.43亿人民币增长了30％（参见图1）。

 
图1：2006年中国产品创新数字化（PLM）细分市场研究

2．制造业CAD的发展方向

（1）面向设计过和实现智能化

CAD技术作为一种设计工具，其核心目标在于能够帮助工程技术人员设计出更好、更具市场竞争力的产品。我们希望CAD系统在控制产品的设计过程、应用工程设计知识，实现优化设计和智能设计的同时，也需具有丰富的图形处理功能，实现产品的“结构描述”与“图形描述”之间的转换。因此，在以几何模型为主的现代通用CAD技术基础上，发展面向设计过程的智能CAD技术是一种必然的趋势。

（2）支持更广泛的协作，实现网络化 

对于产品设计而言，通过网络化的手段可以帮助设计师及其企业改造传统的设计流程，创造一种顺应人性而又充满魅力的设计环境。同时，在基于网络协同完成设计任务的同时，与制造、商务等的全面融合更带来了技术和应用两个领域革命性的进步。随着Web技术的不断渗透，支持Web协同设计方案的CAD软件已经出现并趋于成熟。借助于互联网的跨地域、跨时空的沟通特性和近乎无限的接入能力，CAD软件的团队协作能力可以直接利用互联网进行。

（3）提供整体解决方案，实现集成化 

CAD稳健地向简化和自动化的方向发展，这使该技术可以适合机械设计以外的众多应用。另外，对于某一个应用CAD技术的单位来讲，随着CAD技术及相关技术的发展成熟，需要从整体的角度来考虑这项技术的发展。利用基于网络的CAD/CAE/CAM/CAPP/PDM集成技术，实现真正的全数字化设计与制造。

3．新的机遇与挑战

首先，当企业甩掉图板后，提出了深化应用研究的要求，主要表现为CAD/CAE/CAM/CAPP/PDM的集成和网络环境下计算机辅助技术的推广应用。

其次，CAD技术成为中小企业技术需求的热点。CAD作为新产品开发的关键技术，无疑是推动中小企业技术升级的突破口。在中小企业普及CAD应用，将成为新世纪CAD应用工程的重要领域。

第三，网络环境为CAD的集成、开放和智能化创造了条件，是使推动应用CAD技术面临着新的发展契机。

第四，软件产业作为全球经济的热点，在制造业CAD价值的增值作用是十分巨大的。

4．自主知识产权打破国外软件垄断坚冰

在“CAD应用工程”起步之际，国内的CAD市场基本上是国外软件产品一统天下。而实施“CAD应用工程”的两大战略目标之一就是建立起国产自主版权的CAD系统开发、生产与销售服务产业。“CAD应用工程”实施以来，各高等院校、科研院所、软件开发公司在“抓应用、促发展、见效益”的方针引导下，开发了一批商品化的国产软件并基本形成了产业，打破了国外CAD软件商一统天下的局面。

自主版权二维CAD软件在功能完善、性能稳定、系列化、售前售后服务等方面也有了较大的提升，已与国际知名产品相当，在售前售后服务上他们较之国外公司对国内需求有更为深刻的理解和更富个性化的实施策略，深得国内用户的欢迎，已经拥有广泛的用户群并具有一定的品牌效应。

二、       国产软件异军突起  苏州浩辰厚积薄发

2007年，是浩辰公司强势开拓制造行业的一年。

浩辰ICAD平台推出之后初期将市场开拓重点集中在工程设计行业。设计行业图纸设计量大，单个dwg文件很大，对软件的运行速度、稳定性、兼容性等方面的要求都很高，凭借强大的技术实力和针对软件不断精益求精的改进优化，浩辰ICAD经受住了工程设计行业大量客户尤其是一些大客户的考验，迅速取得了良好的市场口碑和相当的市场份额。

随着浩辰ICAD平台软件的广泛应用，浩辰ICAD平台软件以其卓越的性能和无与伦比的性价比包揽了业内各大领域的众多重要奖项，如“2006年度国家重点新产品”、“2006年《计算机世界》年度产品”、“第四届江苏省优秀软件产品金慧奖”、“2006中国产品创新数字化（PLM）十大优秀本土供应商”、“2006年中国制造业信息化优秀推荐产品”、“2007年中国信息产业CAD采购首选品牌”等重要奖项。

在这样的产品基础上，浩辰公司决定大力进军制造业。一方面是因为制造业的市场非常巨大，要远大于工程设计行业，另一方面是因为制造业对于二维CAD的需求十分旺盛，这也是造成近两年二维CAD市场十分红火的因素之一。就对二维CAD的要求而言，制造行业要低于工程设计行业，经受住了设计行业严苛要求的浩辰ICAD软件完全可以满足制造行业的二维CAD的需求，这也是为什么许多用户对于我们的软件评价很高的原因。当然，制造行业与工程设计行业还是有很大不同，在技术上满足了用户需求的基础上，浩辰公司正在摸索更加适合制造行业的服务模式。

1、  整体解决方案强势推出

      与工程设计行业一样，针对制造行业，浩辰提供给客户的不仅仅是平台软件本身，而是“平台+专业”的整体解决方案，对于制造业客户的特殊需要，依托浩辰的强大技术力量，在提供ICAD平台软件的同时，浩辰为制造行业定制开发了基于ICAD平台的制造业应用软件。

       在2007年，浩辰完成了ICAD平台和机械软件的全面升级，保证最大程度的满足制造行业客户的需求。

2、  现场跟踪式服务确保后顾无忧

         软件应用过程中，服务质量是影响用户实际使用的关键。浩辰一个备受用户认同的就是浩辰现场跟踪式的服务。针对制造行业本身的特点，浩辰不仅专门配备了针对制造行业的技术支持人员，时时解决用户问题，而且加强了对于经销商的技术培训，切实提高经销商的技术实力。

        既保证对于用户的现场跟踪，同时保证对于经销商的现场跟踪，浩辰的服务得到了制造业用户和经销商的双重认可。

3、  渠道建设成效显著

    针对制造行业数量众多、相对分散的特点，浩辰针对制造行业采取销售渠道网络式覆盖。经销商灵活的触角帮助浩辰最为便捷的将产品传递到客户手中。

良好的渠道政策，百家强势代理的加盟，使得客户可以更容易的接触到浩辰产品。针对国内制造业的区域分布规律，浩辰2007年将长三角、珠三角等制造业发达的地区作为重点拓展区域。

经过一年的苦心建设，浩辰的渠道建设工作收效明显，渠道型销售网络铺设已经基本完成，重点区域取得突破性进展，通过组织经销商进行用户研讨会、为经销商提供技术、方案、服务等多方位支持，浩辰公司完善了渠道体制，也使得浩辰与经销商达到双赢的目的。

4、  全国巡展拉近客户距离

        在工程设计行业取得累累硕果的浩辰公司在制造行业还算是“新人”，为更快更好的让客户熟悉浩辰、了解浩辰，“借力”无疑是很好的方式，于是各大制造行业展会、研讨会上都活跃着浩辰的身影。不仅如此，从2007年9月开始，浩辰携手机械工业信息中心，助力百万中小企业信息化培训工作。以全国性的活动为平台，浩辰成熟的制造行业解决方案被广大制造业用户所熟知，也迅速拉近了浩辰与用户之间的距离。

        强势进入制造行业，全面满足客户需求，通过浩辰方方面面的努力，浩辰进军制造业迅速取得了开门红。浩辰不仅在制造行业的知名度得到了显著提升，得益于制造行业的收益在浩辰整体收益中所占的份额也取得了显著的提高。

        进军制造行业策略的正确性保障了浩辰在制造行业的快速发展。凭借强大的技术实力、优质的客户服务和有效的渠道覆盖策略，相信浩辰的制造业之路会越走越好，为中国制造业信息化贡献更大的力量。